Angsuran Rumah Syariah 2 Juta Apakah Bisa?

TANYA PROPERTI

Angsuran 2.5 juta

Mungkin kah ?

Bukannya jurus syariah

DP tinggi

Karena

Kata coach ⁩ 

Membangun rumah

Membayar tanah

Dari duit konsumen

COACH YUDHA ADHYAKSA

Kalau harga rumah diatas 300 juta, angsuran 10 tahun minimal 3 juta/bulan

Tapi lagi2, marketing tentang mempertemukan produk dengan orang yang tepat

Cabuy dengan budget 2 jutaan BISA mendapatkan rumah kalau realistis, di daerah kabupaten yang harga tanahnya 500 ribu/m2 dan spek bangunan standar menengah ke bawah

Namanya usaha, marketer berusaha menemukan potensi listing dulu dimanapun bisa ditemukan, lalu membagi ke cabuy 2 jutaan utk selanjutnya menyesuaikan kriteria rumahnya dengan budgetnya. 

Disinilah pinter2nya marketer yang menawarkan, bagaimana menggali kemampuan keuangan cabuy yang mungkin saja bisa meningkatkan kemampuan cicilannya

Tidak ada yang sia2, dari sini marketer dan cabuy nya belajar sesuatu yang bisa saja transaksinya tidak terjadi bulan ini, tapi tahun depan. 

Dan marketer harus terus follow up saja, karena berdasar statistik rata2 7X pendekatan baru terjadi penjualan.

Kembangkan Bisnis Properti UMKM di SekolahUMKM.com

Bisnis properti tidak hanya soal mencari rumah dan pembeli, tetapi juga bagaimana menemukan produk yang sesuai dengan kemampuan pasar, menggali kebutuhan calon pembeli, mengatur strategi pemasaran, dan melakukan follow-up secara konsisten.

Kesimpulan

Angsuran Rp2,5 juta bukan berarti mustahil, tetapi harus disesuaikan dengan harga rumah, lokasi, harga tanah, spesifikasi bangunan, dan kemampuan calon pembeli.

Tugas marketer bukan memaksakan satu produk kepada semua orang. Tugasnya adalah mencari listing yang potensial, kemudian mempertemukannya dengan calon pembeli yang kriterianya sesuai.

Jika budget calon pembeli belum mencukupi, gali kembali kemampuan finansialnya. Bisa jadi ada ruang untuk menyesuaikan cicilan, lokasi, ukuran rumah, atau spesifikasi bangunan.

Dan jika transaksi belum terjadi hari ini, bukan berarti prosesnya gagal. Selama calon pembeli masih memiliki kebutuhan dan potensi, hubungan perlu tetap dijaga melalui follow-up yang konsisten.

FAQ: Pertanyaan yang Paling Sering Diajukan

Apakah calon pembeli dengan budget Rp2 jutaan tetap layak dilayani marketer properti?

Tentu. Yang penting marketer memahami kemampuan calon pembeli dan tidak menawarkan produk yang jelas-jelas jauh di luar kemampuannya. Dari situ, marketer dapat mencari listing yang lebih sesuai dengan budget dan kriterianya.

Bagaimana marketer menemukan rumah yang sesuai dengan budget calon pembeli?

Marketer perlu memperluas pencarian listing, termasuk melihat lokasi dengan harga tanah yang lebih terjangkau dan menyesuaikan spesifikasi rumah dengan kemampuan pasar. Prinsipnya adalah mencari titik temu antara kebutuhan pembeli dan produk yang tersedia.

Bagaimana jika calon pembeli belum mampu membeli sekarang?

Jangan langsung menganggap prospek tersebut selesai. Tetap lakukan follow-up dan jaga komunikasi. Kondisi keuangan calon pembeli dapat berubah, sehingga prospek yang belum siap hari ini bisa menjadi pembeli di kemudian hari.

Apakah semakin sering melakukan follow-up pasti menghasilkan penjualan?

Tidak ada jaminan setiap follow-up menghasilkan transaksi. Namun, follow-up yang konsisten membantu marketer menjaga hubungan dan mengetahui perubahan kebutuhan atau kemampuan calon pembeli. Karena itu, follow-up sebaiknya dilakukan dengan memberikan informasi atau pilihan yang relevan, bukan sekadar terus menanyakan “jadi beli?”.

Penulis

Yudha Adhyaksa, founder SekolahUMKM dan konsultan bisnis. Berpengalaman 12 tahun di 4 bank internasional, termasuk sebagai Manager Asia. Berpengalaman dalam tata kelola korporasi, manajemen risiko, ekspor-impor, financial crime, dan transformasi proses bisnis. Melalui SekolahUMKM, ia membawa standar bisnis korporasi ke UMKM agar berkembang dengan sistem bisnis yang kuat.