Jualan Properti Syariah Waktu Tepat untuk Memulai

Kapan sih waktu tepat jualan bagi Developer Property Syariah pemula?

Waktu terbaik adalah ketika izin pecah tapak kavling terbit. Disitu Anda diberitahu secara prinsip tanah bisa dipecah, selanjutnya memecah sertifikat.

Di tahap ini, ghararnya (ketidakjelasan besar) berkurang karena tanah pasti bisa dipecah dan tinggal menunggu proses administratif selesai yaitu pemecahan sertifikat. Anda juga sudah tahu luas per kavling jadi ada kepastian bagi calon pembeli.

Maka di tahap ini, waktunya Anda membuat brosur!

Yap betul, brosur adalah cara tercepat untuk mengetes pasar karena Anda menjual rumah inden (siap bangun) jadi Anda sudah bisa jualan rumah dengan gambar.

Dan pastikan brosur Anda jelas, agar tidak gharar (dosa karena ketidakjelasannya besar).

Contoh brosur yang jelas

• Ada nama perumahannya
• Jarak dari proyek ke tempat strategis, dinyatakan dalam waktu yang wajar. Contoh waktu tidak wajar, dari proyek ke Mall hanya 10 menit (kalau tengah malam)
• Spek dinyatakan jelas, terutama jenis batu dindingnya, rangka atap, jenis cat, jenis kusen, karena penggunaan spek berpengaruh ke harga. Harga jual dinding batako pasti lebih murah daripada bata ringan
• Visualnya jelas, yaitu facade (tampak depan) menunjukkan warna cat, dan model rumah. Sudut yang bagus adalah bird eye view (pandangan dari burung ke rumah, sorot dari atas ke bawah) agar tidak mainstream
• Denah ruangannya jelas berapa jumlah kamar tidur, jumlah toilet, jumlah lantai sehingga calon Pembeli jelas realisasinya nanti akan sesuai brosur walaupun mereka mendapat kejelasan dari imaginasi saja.

Apakah penjualan rumah inden beresiko bagi calon Pembeli? Tidak.

Tidak ada resiko gagal membangun rumah konsumen karena Anda membangun rumah setelah sertifikat pecah. Dan di akad penjualan, Anda sudah cantumkan klausul jika terjadi selisih luas tanah di akad dengan sertifikat, yang diikuti adalah luas sertifikat.

Selain itu, Anda menjanjikan penyerahan rumah konsumen setelah Down Payment (Uang Muka) lunas. Nah cicilan Uang Muka ini bisa 3 bulan, 6 bulan, memberikan Anda extra waktu untuk menyelesaikan pemecahan sertifikat, bukan? Bahkan Anda sudah memulai perizinan PBG. Jadi ketika Anda menyerahkan rumah hampir berbarengan selesainya PBG.

Alasan lain kenapa Anda harus secepatnya jualan karena persiapan penjualan itu memakan waktu. Begitu Anda luncurkan kampanye penjualan, belum tentu langsung direspon pasar. Anda sendiri juga perlu menyiapkan marketing tools, melatih tim Anda, dan membuat strategi penjualan. Dengan berjualan sesegera mungkin, Anda belajar banyak hal lebih cepat.

So, start selling soonest possible!

Jika Anda mau tahu cara jualan property yang tak hanya cepat tapi juga syar'i, Anda bisa belajar di kelas Cara Benar Jadi Developer Syariah di SekolahUMKM.com dimana targetnya member jadi Developer dengan modal minim dalam 3 bulan. Anda tertarik?

Kuasai Strategi Jualan Developer Syariah di SekolahUMKM.com

Pelajari cara menentukan waktu jualan, membuat penawaran yang jelas, dan memasarkan rumah inden tanpa mengabaikan prinsip syariah. Di SekolahUMKM.com tersedia 500+ kelas bisnis dengan akses mulai Rp50.000/bulan.

Kesimpulan

Waktu jualan yang tepat bagi developer property syariah pemula adalah ketika izin pecah tapak kavling sudah terbit sehingga kepastian mengenai pemecahan tanah dan luas kavling semakin jelas. Pada tahap ini, brosur dapat digunakan untuk mengetes respons pasar sekaligus mulai membangun proses penjualan.

Bagi developer pemula, menjual lebih awal juga memberi waktu untuk menguji strategi marketing, melatih tim, dan mempersiapkan proses pembangunan. Namun, setiap informasi dalam penawaran dan akad harus dibuat jelas agar calon pembeli memahami apa yang akan mereka dapatkan.

FAQ: Pertanyaan yang Paling Sering Diajukan

Kapan developer property syariah pemula sebaiknya mulai jualan?

Salah satu tahap yang ideal adalah setelah izin pecah tapak kavling terbit, ketika kepastian mengenai pemecahan dan luas kavling sudah lebih jelas.

Mengapa brosur penting untuk developer pemula?

Brosur dapat menjadi alat untuk mengetes respons pasar sebelum proyek berjalan lebih jauh. Calon pembeli juga dapat melihat gambaran rumah, spesifikasi, denah, dan informasi lokasi.

Apa saja yang harus dicantumkan dalam brosur rumah inden?

Minimal cantumkan nama proyek, lokasi dan jarak ke fasilitas penting, spesifikasi bangunan, tampak rumah, denah, serta informasi lain yang membantu calon pembeli memahami objek yang ditawarkan.

Bagaimana mengurangi gharar dalam penjualan rumah inden?

Pastikan objek, spesifikasi, luas tanah, harga, jadwal pembayaran, dan ketentuan penyerahan dijelaskan dengan jelas dalam penawaran dan akad.

Apakah developer pemula perlu menunggu semua proses selesai sebelum mulai marketing?

Tidak selalu. Marketing dapat dipersiapkan lebih awal setelah informasi penting mengenai proyek sudah cukup jelas dan dapat disampaikan secara transparan kepada calon pembeli.

Penulis

Yudha Adhyaksa, founder SekolahUMKM dan konsultan bisnis. Berpengalaman 12 tahun di 4 bank internasional, termasuk sebagai Manager Asia. Berpengalaman dalam tata kelola korporasi, manajemen risiko, ekspor-impor, financial crime, dan transformasi proses bisnis. Melalui SekolahUMKM, ia membawa standar bisnis korporasi ke UMKM agar berkembang dengan sistem bisnis yang kuat.